莫心蓝抿了一口红酒，笑着道：“景华十四日公布拥有音频编解码芯片的消息，今天才十七号，建业那边也得有个时间反应啊。”她这几天和卫东阳、叶文斌都见过面，江州和建业之争略微知道一些。

当然，她所知道的版本是弱化版：因为建业出台针对手机企业，电子企业极为优惠的政策，陆景对建业极为不满。在电子世界日报上发表枪文，批驳建业市政府的政策。

随后，江州和建业的媒体加入战团。相互大吐口水。

这件事算得上是电子行业近期的一个热点事件。不过，莫心蓝并不知道这件事背后深刻的政治含义。

“也是啊。”陆景笑了笑，“看你们的样子应该是和叶文斌谈妥了贴牌授权。越信电子想要拿到景华的手机组件，那么能打动景华的条件是什么呢？”

第409章 谈判背后的目的

“景华i89国内售价3299元，景华一支手机至少要赚取1000元的利润。扣除渠道费用，i89手机的成本大致应该在1500元-2000元这个区间。在除掉人力成本、营销成本、研发成本等成本，i89手机的制造成本价格应当在800元-1200元这个区间。越信电子愿意以每只手机电路板1500元的价格拿货。”莫心蓝轻轻的说出自己的报价。

莫心蓝大致估计是准确的，细节方面稍有出入。可见她在来江州之前做足功课。但是，陆景摇了摇头，“1500元的价格再加上组装成本、渠道成本，越信电子在岭南甚至可以以2800元的价格出货，而且还有得赚。我并不想丢掉华南市场的市场份额。”

“我们可以约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。”莫雅静说道。

“可是，我为什么要把利润让给你们呢？”陆景说道。董晚瑶给陆景送了一杯轩尼诗干邑过来，里面兑了雪碧。否则这么大一杯酒喝下来肯定会有些酒意，不利于谈判。

“景华的出货渠道并不足以覆盖岭南市场，越信电子从景华手机拿手机板可以让景华赚取到额外利润。”

陆景稍稍喝了一口酒，微笑着说道：“我不一定非得把这件事情交给越信电子做，景华还有其他的选择。”

陈笑不失时机的说道：“岭南的公司——飞鸿公司的李子彦曾经想我转达过类似的意思。”

莫心蓝看向莫雅静。莫雅静点点头。飞鸿公司在岭南相当有名，曾经是爱立信的地区总代理。她管理越信电子，销售vcd时和飞鸿公司有接触。

莫心蓝和陆景不是第一次谈判了，相当熟悉他的风格，微微蹙眉，说道：“这样就没必要向下谈下去。相信景少今天喊我们过来不是说废话的吧？”

“手机板的供货价格以2000元提供给越信电子。前期投入的研发成本我总要赚回来。另外，国内市场约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。至于东南亚的市场，随你们开发。我不做任何的限定。”