第32章 32

chapter32

——我愿意做你的投资人,给你兜底。

萧绮喝酒的动作停下来了。

她一眨不眨地看着程尧东。

听听,多么动听的一句话,如果她恰好喜欢这个男人,又恰好没那么清醒的话,八成这会儿已经脑子一热,满口答应了,甚至满心欢喜了吧?兴许还会相信爱情是魔法,可以打败一切?

“程尧东,我不是小女孩,你这套不要用在我身上。”萧绮放下酒杯,如此说道:“你要想施展美男计,我可以给你舞台,待会儿咱们就上床。可你要公私分明,专心跟我搞事业,就别发感情牌。”

程尧东轻叹道:“我发什么感情牌了,我这话没有半点煽情,句句肺腑。”

萧绮讽刺地勾起唇角:“若非如此,你不会出现在这里,不会选择这样的场合,趁我参加家庭聚会,在我喝了几杯,精神彻底放松之后再提。你选的时机就意味着你背后的动机,你就是怕我太过清醒。你敢说,你没有故意让我误会的意思?”

几秒的沉默,程尧东慢悠悠笑了:“真是可怕,我算是长见识了。好吧,反正意思我已经表达完了,你也没有被我的药迷倒,咱们现在依然可以公对公了。”

萧绮白了他一眼。

其实这一手如果换个时机,换个情景,她或许不会这么清醒,或许也不会介意先把这个男人睡了,但不答应他任何事,等到醒过来冷静下来再考虑后果,如果到时候她不愿意,大不了翻脸不认人,他还能哭鼻子不成?

可今天真是算程尧东不走运,她这礼拜忙得焦头烂额,心里还有一口气,是被姜禹挑起来的,正愁没地方发泄——虽然她不知道自己在气什么。

萧绮撑着头,仿佛闲聊一般说道:“我有三个问题,你的答案让我满意,咱们就合作。”

程尧东一顿,露出一丝喜色:“好,一言为定。”

萧绮:“你不要高兴得这么早,我说了,要让我满意。”

程尧东微笑点头。

或许他也看出来一点端倪,如果萧绮对他有意见,如果萧绮根本不打算选他,那么也就不会有所谓的三个问题,能进入“面试”,这就已经是一种认可了。

萧绮很快问道:“我相信邵晓菲和许焉的风波你表弟都跟你说了。我的问题是,如果你是姜禹,如果类似的事将来发生在你的公司里,你怎么处理?”

程尧东毫不犹豫道:“说穿了,这次的事就是许焉这边棋差一着,如果我是姜禹,我也不会针对邵晓菲,只要她不影响公司的利益,就当正常合作伙伴来对待。”

萧绮存心刁难:“这么有雅量啊。可邵晓菲背后的人是姜朔,把她放进公司,不怕是定时炸弹么?”

“怕是没有用的,拆除一个,对方还会设置下一个。”程尧东说:“而下一个可能直到引爆那天才知道是谁。与其那样,倒不如留着这颗。”

萧绮没接话。

程尧东看了她一眼,又道:“其实姜朔的行为,站在他的立场没有错。姜禹的才能,就是对几个弟弟、妹妹的‘打压’,就算他只是一心奔事业,对弟弟、妹妹什么都不做,他的存在也是威胁。资源是有限的,有人要做老大,就得防着老二取而代之,反过来,做老二的一定要拼命往上爬,要么变成老大,要么死。我想姜禹一定早料到这些事了,他应该会有全盘的布局。”

姜禹当然有,这一点萧绮毫不怀疑,她也明白人的行为是由经济来决定的道理,百分之二十的人争夺百分之八十的资源,不管是凭真本事,还是凭关系,走捷径,找靠山,最终目的都是一样,没有人想成为余下的百分之八十,分摊那可怜的百分之二十的资源。

程尧东继续道:“至于我么,我在家里的位置比较尴尬,暂时还不会有人给我设置这样的定时炸弹。可如果有朝一日,我也混到让别人忌惮的地步,我会提早做预案的。”

萧绮没接这茬儿,而是问:“下一个问题,如果有一天,我的品牌余下很多库存,消耗不掉,你会不会要求打折促销?”

程尧东想了想:“在回答问题之前,我想先知道你对这个品牌的定位。”

萧绮笑道:“要么做下沉底层市场,一二百那种,要么就做高端市场,中部我是不会做的,竞争太激烈,做的不是文化,而是生死。定位么,就高端市场好了,四位数起。”

高端市场就意味着放长线钓大鱼,前期投资是很难听见响的,要有足够的耐心,要有决断力,在看到其他品牌因为搞促销活动而门庭若市时,还要忍得住不去分一杯羹。

但反过来说,高端市场虽然是小众的,看似被挤压的没有生存空间,看似高销量与它无关,可一旦做起来,用户的黏性会非常大,而且只要特色足,就不怕有替代品。

程尧东摇头:“如果是这样,我绝对不会要求你打折促销。”

萧绮:“哦,那卖不掉怎么办,库存怎么办?”

程尧东说:“定价是一门学问,一旦定了就不能轻易更改,定了高价又搞促销,这是一种后悔、不自信的表现。服装产业本来就是暴利行业,成本很低,库存可以用其他方式处理,哪怕是拆吊牌,哪怕是捐了,也不一定要打折清仓。之所以有那么多品牌要这么做,他们不是舍不得那点成本,他们根本亏不了钱,就是不甘心,还想再用自己的吊牌赚上一笔。”