戴文大大方方地笑了笑，道：“按照普遍规则，我是不是应该说——叫我小戴就好”

一桌人哈哈大笑，气氛一下就随意起来。尹荷叫服务员上菜，对毛琳说：“我随便叫了几样菜，不知道符合不符合你的胃口。”

她这话说得随意，但是乔安知道她肯定早就把毛琳的喜好打听清楚，投其所好。上了菜，毛琳果然赞不绝口。一阵寒暄后，尹荷忽然对乔安道：“乔安，好久不见你。你在星天还好吗”

乔安微笑地看了毛琳一眼，道：“还不错，虽然比较忙，但是业务都很有意思。”

“前途也很光明。”毛琳帮她补充。

“没错。”乔安笑道，“每天都可有奔头了。”

尹荷笑道：“那真是太好了。我一直觉得你原来在 a&b，有点被埋没了。”毛琳是谢莉的师妹，她当然不可能当面说谢莉的坏话，只是说：“国际律所的运营模式，一直有不合理的地方。我感觉对大中华区的业务而言，其实在很多方面是水土不服的。”

“尹律师，你可以算是国内第一批进入外资律所的人了吧”毛琳瞪大了眼睛，“怎麽会得出这种结论”

“在早期的时候，外资律所在内地和香港，都基本上是照搬了在国外的那一套。”尹荷亲手给毛琳和乔安倒了茶，从容道，“那个时候人人都觉得肯定要改变，要本土化。这些年来，其实也做过不少尝试。但是从根本上，外资律所的收费模式，人才培养模式，还有服务的角度，其实是很高高在上的。可以说，和大中华区的客户还有人才市场都有不兼容的地方。但是在外资律所的制度下，这些东西又很难改变。毛律师，你也是从外资所出来，你应该知道我说的是哪些方面吧”

“要我说呢，第一位的是钱。”毛琳皱了皱眉头，“实话说，这段时间我们也接触了不少律所，包括我自己的老东家我也接触过。哎，国际律所，尤其是美资所的收费，那可真的是高不可攀。这还是他们都在内部争取到了折扣的情况下。”

“说句良心话，前几年的外资所报价相比，现在的价格已经很低了。”乔安补充道。

“虽然是比原来降价了，但是其实还是很贵。”毛琳说道，“虽然我们知道律师值多少钱，但是一想到要怎麽和管理层去解释律师为什麽要花那麽多钱，我都觉得头痛。如果真的接受了这个报价，那律师的工作一定会受到所有部门全方位的严苛审视。其实，大家就一个想法——你凭什麽收那麽多钱。”

“可以理解。”戴文说着，摊开双手，“因为确实很贵啊。”

“比如说一个美国律师，本科毕业，在美国名校读了 jd，毕业第一年，年薪就要百来万。有些顶级美所还要再给几万刀的 ，加在一起二百来万，每个小时 bill 客户几百刀。”尹荷说道，“早些年，在毛律师你那个年代，这种美国律师先在国外做几年，有过正统的美国律所培训，带着经验回到亚洲市场，也就算了。这些年来，新招来的毕业生一点经验也没有，在项目上两眼一抹黑。律所为了节约成本，也不放一个人在上面看顾着，这客户体验你说得多差。”

“是啊…”毛琳感慨，“实话说，我平时请律师，也最怕业务部的人来和我说，你们法务推荐的这都是什麽律师，怎麽又贵又差。”

“我在外资所这麽多年，英资所、美资所都待过，我觉得从结构来讲，这些问题根本没办法解决。”尹荷说，“现在终于有机会走出那个运营模式，到了恒睿，我现在主管整个境外资本市场的业务。我想创造一种完全贴合咱们大中华区客户的模式。”

乔安已经告诉毛琳，尹荷是因为受老公牵连，在 a&b 和 kathere 的斗争中失败才被迫离开 a&b，进入刚刚开始扩展香港业务的中资律所。但是听到现在，她和毛琳都只一门心思地想听尹荷介绍新的模式。

“不过得先打个预防针，我们也有我们的局限性。”戴文补充道，“我们没有美国的 capacity，出不了美国法律意见书。如果项目要只是 s 规则下的发行也就算了，如果要是 144a 发行的话，恐怕为了满足投行对于 10b-5 的要求还要另请律所。”

“不过那个倒是也不贵。报价看几万块吧。”尹荷笑着对乔安说，“乔安，对不起，我知道你原来也是美国律师，但是那个市场价，真的就只有那麽点。幸亏你趁早出来加入毛律师的团队了，早点出来，早点学东西。”

尹荷和戴文一唱一和，乔安和毛琳在对面都听得很入迷。一顿饭吃得宾主尽欢，账直接记在了尹荷的账单上。这顿饭结束后，毛琳一路都在兴奋地谈论着尹荷，对她赞不绝口。