你好，我是乔安。

我毕业于…好，既然您提出来，那我就正面回答一下。我确实是被 a&b 裁掉了。但是我不认为这是我的能力问题。我来解释一下…不不，您听我说，我确实有反思自己的能力，这一段时间我也经常反思。但是我从 a&b 离职的原因并非我工作能力的欠缺，而是…好吧，既然您一定要我说，那我承认我确实有不足的地方，比如说我在工作过程中有的时候会过于专注于工作本身，不太在意所谓的办公室政治，可能是有些钝感吧，所以在这方面会吃亏…不不，您听我说，我不是在粉饰太平…哎好吧，我同意您说的，您说的都对。嗯嗯。您说得对。

聊了那麽多我的缺点，现在听一听我的优点怎麽样首先，我的抗压能力很强。作为一个有十年…哈哈，我刚才说了呀，我离职是因为一些办公室政治原因，和我的工作能力无关，和我的抗压能力也没关系啊。我的抗压能力确实很强，举个例子…哎，您说的都对。好好好。嗯嗯。

你好，我是乔安。

很高兴见到你。简历上的内容先不谈。相信今天看到我坐到这里，您一定心里有一个疑问——为什麽在这个时候会离开我工作了七年的老东家，是不是因为被优化了我想我不如开诚布公地告诉你，我确实被 a&b 优化了。现在市场环境不好，我想 a&b 裁掉我一部分原因是出于成本控制，因为我作为一个五年级律师对于律所来说成本是很高的，而作为一个在 pay scale 上的美国律师又不能随意降薪。前一段时间，我前老板和我约见，她告诉我她确实犹豫了很久，最终做这个决定也有很多迫不得已的因素。因为涉及到律所内部一些机密信息，恕我在此不能把此中细节分享给您。

我在 a&b 工作七年。在 a&b 之前，在英资所 & 工作了两年多，总共从业时间已经有十年。但是这是我第一次经历这样大的经济下行。这件事让我反思了很多，也改变了我对工作和律师行业的看法。我原来总是觉得，作为一个交易律师，只要做好手下的事，做好手下的文件，处理好和客户的关系就可以了。然而现在我意识到，随着经验的积累，我需要做的是给雇主带来和工资匹配的价值。对律所而言，这个价值可能体现在是否能拉来客户，是否能和潜在客户保持关系，是否能让律所内部不同的团队流畅地运转。

现在从 a&b 出来，我对贵司的业务很感兴趣，也很想应聘贵司的法务职位。如果能在贵司担任法务，我会尽己所能发挥作用，给贵司贡献价值。首先我有丰富的资本市场经验，对于文件处理非常娴熟，写作能力也很强，我认为足以应对贵司法律方面的日常工作。其次我有非常丰富的项目执行经验。我了解到贵司的日常运营也是项目导向，对于项目从啓动到结束，如何配合时间表和协调不同参与方，我相信我可以高效地应对。第三我也和很多法律、金融人士保持着良好的关系，如果贵司需要法律方面的支持，或者需要律所进行培训，我相信我有足够的资源去安排…

你好，我是乔安。

谢莉和我提起过您，说您是她一个特别优秀的师妹。我了解到您也是从外资律所跳到公司做法务。

我和谢莉在一起工作了五年。您也知道，谢莉做的是香港上市美国组的工作，主要的时间会花在招股书披露撰写上，当然，我们也会协调公司的尽调、审阅项目上的各种文件，代表公司和审计师谈圈数和安慰函範围，在项目后期也会负责发行通函的撰写和国际承销协议的谈判。在 a&b 的五年我的工作是非常充实的，我手下经历的项目比简历上能写的其实多很多倍，因为大部分项目都不能走到上市的阶段，有不少甚至会在交表前夭折。但是对于每一个客户，我都是一视同仁的。我不会因为公司规模小或者名气不那麽大就忽视他。对于每一个客户我都会用百分之一百二十的努力去应对。

关于我是如何从 a&b 出来的，我相信谢莉可能已经和你略说一二。由于涉及律所内部机密，很多细节我也不便说得太多。这件事让我对我整个的工作有全方位的反思。原来在 a&b 工作的时候，一头扎进项目里，总是纠结着披露的细节。每次稍微发现一点差错都如临大敌。后来我才逐渐明白，披露的问题根本不算问题，披露本身永远不会是 deal breaker，而真正让项目出问题的，往往是那些没有披露也不能披露的事情。

而我们作为律师的价值体现在哪里呢我现在意识到，我们不能成为一个生産文件的打字机。在需要文件的时候産出文件，在出事的时候切割责任。我觉得我应该承担更多的责任，从法律方面对风险进行判断，在处理文件的过程中对交易有把控，给客户提出更全面的建议，和客户建立更深刻的信任。在这些方面，我觉得我过去做的还不够。因为在国际律所的环境里，大家需要同时应对很多客户，而我们工作从上而下的文化，往往是要考虑怎麽推锅、怎麽甩锅、怎麽不粘锅。我不是说谢莉做的不好，而是说在外资律所的资本市场业务，整体就是这样一个氛围。但是其实，我也不想成为这样的律师。我觉得我能做的远不止如此。我对法律还有很强烈的兴趣，我也非常想在工作环境下证明自己。如果能有一个机会，我想，我会证明我作为法律从业者的价值。