她认得客人身上那件红色的外套,上个月来过。
"老板,生意兴隆,今天想进什么货?上个月的货好卖吧"
“哎呀,大学生,看到你我就知道找对店铺了。我上个月进的一百件纯棉短袖,太好卖了,一下子就卖完。你还有多少货?几百件的话我全给你包了”
“我给你找找,那件短袖是今年主打的流行,上海专柜同款,两种色,厂家的订单接不完。老板娘已经打电话下单了”
“还给我一样的价格,每个颜色进两百件”
“有点难,我只能说,现在有几件给几件,等货到,再打电话通知你来”
客人显出为难:”我从广西来,一两个月来进一次货,工厂的货大概多久到“
爱君知道这些客人的,一般在火车站附近的便宜旅馆住几晚,每天在批发市场走来走去寻找卖点,来一趟不容易,价格合适一定是批量进货。拿回去卖得好,以后年年都来光顾的回头客,是下金蛋的母鸡。
"我问问老板,你明天再过来。实在不行,你看这件款式可以吗?",她从架子上叉下一件挂版衣服,"一样的面料,一样的厂家,颜色和花式不是今年的流行,所以价格上便宜一点。你混着拿。总有客人奔舒服的面料和便宜的价格,肯定不会人人要一样的,信我,没错"
爱君学会的销售技巧是,说话一定要绝对,不带一丝余地的绝对,只有她绝对肯定,客人才有信心买,一旦说话犹豫不确定,客人就跑了。
"行吧,要是那件货不过数,补上这件。一定要是最便宜价格给我"
"你是老客户了,年年来,赚谁也不赚你,要个进货价而已。"
"你老板真能,找个伶牙俐齿的大学生看铺,你还会说英语的吧,连翻译都省了"
爱君甜甜的笑,"老板,看你多能说话,一定生意兴隆财源滚滚发财就手"
第十一章 虚不虚,你说了算?