几个大学生中专生都面红耳赤，下意识地垂下脑袋。

好在周秋萍没继续发作下去，而是招呼田彩霞：“过来帮个忙，我要放录像带。”

田彩霞赶紧帮忙换录像带。

自从来到商场干这份促销的工作，她觉得一切都特别稀奇。飞天牌彩电不卖只抽奖赠送不说，更有意思的是她还一刻不停地播放着。有节目的时候放节目，没节目的时候就放v，都是何谓、卢潇潇还有一些大学生和工人拍的音乐录影带，特别有意思。

好多客人都围过来看。甚至还有客人抽奖抽到了别的东西，希望拿磁带换呢。

周秋萍推荐了采访录像带，回过头低声说笑容满面的田彩霞：“你为什么不管他们？”

田彩霞“啊”了一声，有点回不过神。她想说这些人一直都在岗啊，谁也没早退，碰到客人过来也招呼。这已经非常好了呀。

商场的售货员还闲聊不理客人呢。

周秋萍正色道：“我给这么高的提成，可不是让人当一天和尚撞一天钟的。昨天晚上给的资料，一晚上的时间来不及消化我能理解。为什么今天客人少，宁可干站着发呆也不好好学习？都这种态度的话，还怎么搞销售？”

她语重心长，“我既然让你负责他们，你就有义务督促他们。大海航行靠舵手，火车要靠火车头。你是头，你得对他们负责。”

田彩霞悚然一惊，一张脸涨得通红：“对不起，周经理，我……”

周秋萍拍拍她的肩膀：“不要想太多，他们是大学生，但他们也是学生。大学生进工厂也要拜工人为师的，你是他们的头，你就得拿出自己的态度来。好了，赶紧去做事吧，马上客人就多了。”

因为她拿来了杀手锏，她就是要戳破还本销售的画皮。

利用老百姓对国家集体单位的天然信任来骗钱，就是大写的缺德。她不相信这些人自己拎不清楚自己的斤两，不过是今朝有酒今朝醉，先弄到钱再说。

作者有话说：

解释一下，86年，87年发行的国库券都是5年到期，年息为10，88年的是三年到期，年息还是10，89年为了吸引大家购买，抑制通货膨胀，三年到期，年息是14。

第240章 企业家的社会责任

这会儿太阳早已落山, 天彻底黑了，商场却到了最热闹的时刻。

大白天的，老百姓们得上班干活, 顾不上逛商场。只有等到天黑吃过饭, 在睡觉前的这段时间，大家才会摇着扇子逛商场。

一进商场大门, 好些人直接往飞天牌冰箱的柜台跑, 完全无视白雪牌冰箱的热闹。

为什么连还本销售都吸引不了他们了？因为他们压根就不想买冰箱，他们的目的是跑过来看免费电视。

飞天冰箱从早到晚免费放电视的事通过口口相传，已经迅速传遍全城。商场附近的老百姓吃过饭就携老带幼跑过来看电视，家里买了电视的也不例外。

废话，看自家电视要花电费，而且黑白电视和小彩电哪有这种大彩电看上去舒服呀。加上还有这么多人, 多热闹。

今天大家兴冲冲地奔过来, 想看看有什么新节目。这里电视可有意思了, 不仅放电视剧还会放音乐录影带甚至还放过香港电影，特别热闹。

嘿！如果再放个新电影, 那就好了。

然而这回大家失望了, 因为电视放的是新闻采访。一个身穿军装的中年男人正一本正经地对着记者解释：“我们飞天牌冰箱为什么不搞还本销售？”

他侃侃而谈：“这个销售策略, 在今年年初就有人跟我提到了。我们厂里召开职工大会，大家讨论了之后认为这个事情搞不了。因为我们一直秉承薄利多销的原则，我们用的是最好的原材料, 我们的成本就是这么高。我们不可能用10块钱材料生产出100块钱的货，自然也不可能做到还本90。”

天啦！听到这儿, 好些人都下意识地往白雪牌冰箱专柜前看, 因为那里承诺5年后还本90。

说的没错, 只有错买没有错卖。所有号称赔本赚吆喝的都是忽悠人, 做买卖的不挣钱那图个什么？

电视机里的人还在侃侃而谈：“当然，还本销售未必就是产品质量差，用的原材料不好，所以成本低。也许他们的材料用的也挺贵的，只是为了解决燃眉之急，想方设法先把货款弄到手。至于三五年后要怎么过，现在还想不到那么多。毕竟，三五年后拍板做决定的人就未必在这岗位上了，人家要债也堵不了他的门。现在厂长都是聘任制，几年一任期。但我作为一个企业的管理者，不管我将来走到什么位置上，我都应该对工厂负责。我不能为了在我的任期内，让我整个厂看上去好看，东西卖得特别快，货款回的也很及时，我就给后面的人埋雷。我现在收回钱了，也把这钱给花了。过个三五年，让我的下一任去还这个债。请问到时候，他哪儿来的钱还？钱都被我这一任花光了呀。最后没钱还，就变成赖账了。这种事我不能做，作为企业家，我必须要有社会责任感，对工厂、对顾客乃至对整个社会都要承担起责任。商人的本质是逐利，打一枪换一个地方，捞够了钱就跑路，不足为奇。但企业家不能这么做，一个有良心的企业也不能这么做。我们不能利用消费者对我们的信任就盲目承诺我们根本做不到的事，一个想要好好搞生产的企业就不能顾头不顾脚。”