因为物流条件的限制，除了少部分闻名全国的产品，眼下其他家电基本处于区域为王的状态。比方说她刚才提到的海尔和雪花牌冰箱，江州就看不到什么地方卖。

为了把这两种一枝独秀的金苗苗挑出来，她打了多少电话又赔了多少人情。

“你别看我好像就人在家中坐，我们家光电话费每个月都要上千块。”她叹气，“我这帮厂里卖冰箱的心真是诚的。”

向在武汉商场工作的退伍兵小山，去北京考察市场时给他们当向导的汽车兵小孙，周秋萍就从来没跟人断了联系。碰上端午节这样的节日，都要打个电话好好问候的。

在这个电脑是稀罕物信息流通极为不畅的时代，想要掌握市场动向，除了看报纸，就得找人问啊。

啥都不干，傻坐着等，皇帝都不敢这么潇洒的。

第238章 送上门的助攻（捉虫）

程厂长忐忑不安地等待销售情况汇报。

虽然不管是在报纸上打广告还是找暑期留校勤工俭学的大学生上街喊口号, 都是周秋萍掏钱，但如果冰箱卖不好，又错失了夏天的销售良机, 程厂长会真的很想自挂东南枝的。

说实在的, 尽管周秋萍举了逆流而上海尔和雪花做例子，但他还是怀疑此举是否有效, 毕竟产品口碑不是一天两天打下来的, 而销售却迫在眉睫。

可说来也邪门了，广告模式推出去第一天，商场里多了上百号来柜台看热闹的人，白送了一百套t恤衫加毛巾，却一台冰箱都没卖掉，搞得程厂长都替周秋萍心痛。

但到了第二天, 居然陆陆续续来了十来位客人打听飞天牌冰箱的情况, 虽然最后只有三位客人掏钱购买, 其中一人还抽奖白得了《青春》和《红太阳》的磁带，利润都不够人工开销, 但这终究是开张了不是。

江州的人民商场是全省最大的百货商场, 摆在商店里卖的冰箱自然也不止飞天一个牌子。大家都对家电吃灰的情况麻木了的时候, 突然间有人破冰，当然引起了大家的好奇心，很快就有人跑来看热闹。

然后他们瞧见那号称赠送的彩电里播放的本地新闻, 原来大学生跑街喊口号打广告的事被记者发现了，认为这是种新颖的销售模式, 打破窠臼, 值得被报道推广。

省城人民的电视机占有率并不算太低, 尤其经历了去年的家电采购潮之后, 平均每三至四户人家就有一台电视机，无论黑白或者彩电。现在电视节目也比不上几十年后丰富多彩，本地台的新闻照样拥有大批忠实观众。

这一上电视新闻，呵，效果在本省范围内比央视标王也差不到哪儿去了。

从新闻播出的第二天起，人民商场就突然间红了。不管买不买，来看稀奇的人绝对不少。然后他们又被宣传了一回免费换新上门维修的福利，接着有冰箱的人秉承有便宜不占是傻瓜的原则，白白享受了回福利。再然后，他们的邻居、朋友以及亲戚也成了飞天牌冰箱柜台前的观光客。

许主任一开始紧张，从电视上看到新闻他就紧张，生怕周秋萍绝地反杀，让他彻底没脸。

反正他也没正经事，迟到早退都没人管，他索性就跑到人民商场里蹲点，时刻观察敌人的动向。

看到这么多人过来免费领用t恤衫还有毛巾以及扇子（在扇子上印广告花了点时间，所以第二批才发）后，许主任可算放心了，搞了半天，就是赔本赚吆喝嘛。爱贪小便宜是中国人的本性，要他们掏钱买东西，那是不可能的。

可没想到，他放松了不到两天，情况突然间开始变了。也不晓得具体从某个时间点起，到柜台咨询完毕的顾客不再拍拍屁股走人，而是掏钱买冰箱了。

每一台冰箱出去，厂商都根据路程的远近选择三轮车或者是小货车帮忙送进家门安装。最拉风的那家因为是一栋楼好几户邻居一块儿购买，所以厂里派了大卡车给他们送货，那披红挂绿还竖着大招牌“热烈祝贺xx、xxx、xx……喜提飞天牌冰箱”的架势，简直就是大型社死现场，但搁在眼下的效果堪比数年前朋友圈炫富，很骄傲好不好。

坐在大卡车上跟着一块儿回家的顾客下车时迎上大家羡慕嫉妒恨的目光，不要太有面子哦。

许主任傻眼了，不明白为什么会突然间变成这样。

这些人疯了吗？飞天牌冰箱有什么好。到处都是冰箱，光这家商场就好几个牌子的冰箱，他们为什么非要认准了飞天牌？他都不知道军工厂的冰箱有什么好。

半路出家，压缩机全靠进口，能好到哪里去啊。

徐文文却已经开始试着根据经济现象分析原因。

人民商场也有两台电脑，她今天和李东方过来是为了推销龙卡。